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李書福:不是狠少年,不做造車夢

時間:2017-06-09 16:55來源:盛景商業(yè)評論 作者:Lisa
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  可以說,近幾年吉利的海外擴張速度是國內(nèi)任何一家自主品牌汽車集團所無法比擬的。那么,吉利收購寶騰究竟下的是怎樣的一盤棋呢?
 
  5月31日,吉利汽車大漲8%,股價再創(chuàng)新高,市值正式突破1100億港幣。而今年年初,吉利董事長李書福首次打敗長城汽車的魏建軍,以78億美元的身家,牢牢坐穩(wěn)中國汽車界首富的寶座。
吉利市值創(chuàng)新高背后的催化劑有兩個,一是近期其母公司吉利控股收購了馬來西亞寶騰,二是吉利汽車業(yè)績好,得到各大券商和大行的集體唱好。事實確實如此,吉利汽車進入2017年以后銷量仍然延續(xù)大漲勢頭,其4月銷量總數(shù)為86,727輛,同比增長94%。
 
 

 
  在海外并購上,吉利汽車也是接連大手筆。5月24日,浙江吉利控股集團與馬來西亞DRB-HICOM集團簽署具有約束力的關(guān)鍵條款協(xié)議。吉利集團將收購DRB旗下寶騰汽車49.9%的股份以及豪華跑車品牌路特斯(Lotus Group)51%的股份,吉利集團將成為寶騰汽車的獨家外資戰(zhàn)略合作伙伴。
 
  可以說李書福從沃爾沃的收購中嘗到甜頭,繼續(xù)通過海外并購擴張吉利汽車版圖的意愿非常明顯。那么,吉利收購寶騰究竟下的是怎樣的一盤棋呢?
 
 

 
  幾經(jīng)沉浮的老牌汽車品牌
 
  寶騰建立于1983年,鼎盛時期曾占馬來西亞國內(nèi)四分之三的市場份額,但是近年來寶騰市場份額不斷萎縮,去年年產(chǎn)量為15萬輛,而銷量為7.2萬輛,僅占馬來西亞市場份額的14%,與其90年代最輝煌時占全國70%市場份額不可同日而語。其2016年的財報顯示:公司凈虧約合16億元人民幣。這也是多元資源工業(yè)出售寶騰的最主要原因。
 
  而英國老牌跑車品牌路特斯一直被視為是收購寶騰的附贈品,但其實,作為曾經(jīng)世界三大跑車之一的路特斯是復(fù)合材料和輕量化技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者。雖然其2016年銷量僅為1500多輛,但它是一個貨真價實的豪華跑車品牌。吉利,甚至整個中國汽車工業(yè)在這個產(chǎn)品品類和細分市場中的積累為零。
 
 

 
  對于吉利公司來說,收購寶騰汽車有望擴大其全球影響力。馬來西亞是東盟自由貿(mào)易區(qū)成員,這使得吉利可以零關(guān)稅出口汽車到東盟各國,而如果沒有這個橋頭堡,直接從中國出口,這些國家的關(guān)稅在30%以上。寶騰將成為吉利汽車對整個東南亞及其他右舵車市場都是重要的戰(zhàn)略布局。
 
  吉利的海外擴張之路
 
  可以說,近幾年吉利的海外擴張速度是國內(nèi)任何一家自主品牌汽車集團所無法比擬的。
 
  2010年15億美元收購沃爾沃100%股份,并幫助沃爾沃扭虧為盈,造就中國最大的收購海外整車資產(chǎn)案。在吉利的帶領(lǐng)下,沃爾沃銷量逐年增長,今年三月份全球共計銷售新車57,158輛,同比增長9.3%。
 
 

 
  2013年吉利收購英國倫敦出租車公司,讓吉利造的出租車跑遍了倫敦的街頭。倫敦出租車公司并非一家像首汽、銀建一樣的對外租賃汽車的公司,而是一家專門生產(chǎn)出租汽車的公司。
 
 

 
  2016年3月28日,李書福宣布將投資2.5億英鎊建設(shè)新工廠用于生產(chǎn)下一代純電動及超低排放的倫敦出租車。
 
 

 
  2017年4月,吉利發(fā)布領(lǐng)克品牌,定位介于吉利品牌和沃爾沃品牌之間。兩款概念車“都市對立美學(xué)”的設(shè)計理念俘獲了眾多都市年輕人的心。
 
 

 
  2017年5月,吉利宣布收購寶騰蓮花。
 
 

 
  如今,李書福的吉利帝國的版圖初見端倪了。
 
  歷史總是驚人的相識,被我們熟知的大眾集團也是這樣走過來的,旗下的奧迪、斯柯達、賓利、蘭博基尼等等都是慢慢買回來的,這些品牌也奠定了大眾集團在汽車界的地位。就連豐田集團,旗下也才6個汽車品牌。
 
  相比于中國汽車人常常提起的市場換技術(shù)之路,李書福走出了一條獨特的資本拿技術(shù)之路,這條道路顯然是比較成功的。
 
  不是狠少年,不做造車夢
 
  看到李書福親繪的汽車版圖,其汽車帝國的野心,可見一斑!相比起時下站在風(fēng)口上的各位互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大佬,李書福近幾年的發(fā)聲其實并不多,但這位深耕中國汽車領(lǐng)域三十年的掌舵人,其實是一個真正的“狠角色”。
 
  李書福1963年出生在浙江臺州。高中畢業(yè)后,開始創(chuàng)業(yè)。1984年,他組建了北極花冰箱廠。1989年國家開始對冰箱進行定點生產(chǎn),北極花沒進入名單。李書福一狠心,把設(shè)備、廠房等給了當(dāng)?shù)卣�,自己則南下到深圳去進修。
 
 

 
  進修期間,李書福發(fā)現(xiàn)一種裝潢材料很好賣,隨即創(chuàng)辦了裝潢材料廠。創(chuàng)業(yè)初期,李書福像很多私營老板一樣,在利潤的驅(qū)動下,抑制不住擴張的沖動,四處出擊,嘗試了很多行業(yè)。直到1992年,李書福帶上幾千萬去海南炒樓,結(jié)果血本無歸。這件事后他總結(jié)道:我只能干實業(yè)!
 
  吉利最早的設(shè)計師是鈑金工!
 
  李書福從小喜歡車,他曾花6萬元買了一輛中華牌汽車。后來,他拆開發(fā)現(xiàn),里面也沒什么太復(fù)雜的東西。于是,他萌生了造車的念頭。但彼時,汽車業(yè)還沒對民營資本開放,連造摩托車都要許可證。李書福只好找一家國有摩托車廠合作,用對方的許可證來生產(chǎn)。
 
  1996年6月,李書福計劃在臨海造一個摩托車廠。但其實,李書福真正的目的是建一個汽車生產(chǎn)基地。他買來幾輛奔馳車,又弄來紅旗的底盤、發(fā)動機等主要部件。然后,用玻璃鋼敲打出外殼,將它們組裝起來。后來有人問:誰是吉利最早的設(shè)計師?得到的答復(fù)是鈑金工!
 
  一年后,吉利正式宣布投資5億元,進軍汽車業(yè)。消息傳開后,引來很多人嘲笑。在他們看來,汽車行業(yè)屬于國企壟斷,一個毫無造車經(jīng)驗的民營企業(yè)也想來插一杠子,真是不知天高地厚。李書福回應(yīng)道:造汽車沒什么難的,不就是四個輪子加一個沙發(fā)嗎?
 
  除了的質(zhì)疑,李書福還面臨一個更棘手的問題:吉利沒有造車許可證!當(dāng)時,四川有一家瀕臨破產(chǎn)的國有汽車廠,他便當(dāng)將其收購。但對方只能生產(chǎn)微型客車,吉利只能打政策擦邊球,生產(chǎn)兩廂車。1998年8月8日,吉利第一輛車豪情下線。2002年11月初,在中國入世前夕,吉利終于如愿拿到了轎車的許可證。
 
吉利第一輛車豪情
 
  李書福曾公開講,轎車進入中國家庭,價格應(yīng)該在3萬到5萬元。當(dāng)時的車市,一輛桑塔納售價20萬,便宜的夏利也要9萬。李書福的這個定價區(qū)間無異于掀起一場血雨腥風(fēng)!
1998年,吉利豪情上市售價僅為5.8萬元。之后,夏利和奧拓頂不住也開始降價。這時消費者才明白,四五萬的車質(zhì)量也是有保障的。但隨后兩年,隨著鋼材、零部件漲價,吉利汽車慢慢不賺錢了。他意識到,吉利必須向高端轉(zhuǎn)型。
 
  于是,他把目標(biāo)轉(zhuǎn)向了沃爾沃。早在2002年他就語出驚人,要把沃爾沃買下來。2007年的金融危機,在巨額虧損下,給了李書福千載難逢的機會。福特新任CEO穆拉利推出“一個福特”戰(zhàn)略,陸續(xù)出售路虎、捷豹等子品牌。
 
  為了說服對方,李書福聘請羅斯柴爾德、德勤、富爾德等機構(gòu),組成200多人的談判團隊,展開了艱苦卓絕的談判。最終拿下沃爾沃,成為中國歷史上第一個擁有豪車品牌的人。
 
  廉價品牌起家的吉利,也是中國最有遠見的民營汽車企業(yè)。當(dāng)多數(shù)中國車企滿足于低端價格戰(zhàn)時,李書福已經(jīng)瞄準(zhǔn)了產(chǎn)品、品牌升級。借助于沃爾沃的研發(fā)優(yōu)勢和吉利汽車的低成本運作、協(xié)同化優(yōu)勢,吉利汽車終于攀上中國汽車銷量第七名。2017年吉利汽車計劃銷售100萬輛,計劃同比增長31%。
 
 

 
  李書福在他的汽車王國里一路廝殺,拼出了一個令人振奮的商業(yè)版圖。他用其三十年的經(jīng)歷生動地告訴我們:不是狠少年,不做造車夢!
(責(zé)任編輯:阿城)
文章標(biāo)簽: 吉利 沃爾沃 李書福
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