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“我和樂(lè)視都命途多舛。”說(shuō)到動(dòng)情處，時(shí)隔一年多，賈躍亭面對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者不禁哽咽，眼中噙著淚。

去年樂(lè)視網(wǎng)創(chuàng)始人賈躍亭在香港接受胸腺瘤手術(shù)，“胸右側(cè)打了四個(gè)洞”進(jìn)行手術(shù)，之后繼續(xù)做放療，“身體又遭受了幾十次強(qiáng)放射”。無(wú)論是樂(lè)視全球化的業(yè)務(wù)拓展，還是連續(xù)進(jìn)入幾個(gè)陌生市場(chǎng)，賈躍亭自喻，就像拿著一個(gè)長(zhǎng)矛沖出去的堂吉訶德。

現(xiàn)在這位“堂吉訶德”拿出了一年多來(lái)的第一個(gè)武器。4月14日，樂(lè)視發(fā)布了三款低中高配的手機(jī)產(chǎn)品，三款硬件配置均是同類型手機(jī)的最高配置，搭載的是其自主開(kāi)發(fā)的EUI系統(tǒng)。盡管有手機(jī)業(yè)人士表示，樂(lè)視手機(jī)發(fā)布會(huì)上沒(méi)有細(xì)致的產(chǎn)品邏輯推理，也不提供嚴(yán)謹(jǐn)性，但卻不妨礙它成功霸占了新聞?lì)^條。這是樂(lè)視駕輕就熟的營(yíng)銷手段——一張明星合影帶來(lái)的娛樂(lè)效應(yīng)，成功地讓樂(lè)視手機(jī)越過(guò)發(fā)燒圈，直接打到了消費(fèi)大眾里。

賈躍亭說(shuō)，樂(lè)視做的不只是一臺(tái)手機(jī)，而是一個(gè)完整的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，所謂“超級(jí)手機(jī)”。

樂(lè)視手機(jī)會(huì)被市場(chǎng)拿到顯微鏡下去評(píng)判，賈躍亭和樂(lè)視也將迎來(lái)又一波輿論浪潮。拋開(kāi)技術(shù)細(xì)節(jié)不論，無(wú)論樂(lè)視想做一個(gè)什么樣的硬件，一個(gè)最重要的原則是，它首先必須好用，是一個(gè)好產(chǎn)品。滿足了這一點(diǎn)，生態(tài)才能實(shí)現(xiàn)其應(yīng)有價(jià)值。

下個(gè)月，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)將正式開(kāi)售，到時(shí)，唱衰者和看好者都會(huì)找到自己的答案。

完善生態(tài)閉環(huán)

第一次看到超級(jí)手機(jī)真機(jī)時(shí)，賈躍亭還在病床上。

這個(gè)項(xiàng)目他全程參與，重要性不言而喻。項(xiàng)目之初，樂(lè)視從超級(jí)電視項(xiàng)目中抽調(diào)了很多人手投入手機(jī)，而此前一直負(fù)責(zé)樂(lè)視電視研發(fā)的樂(lè)視致新總裁梁軍，也深度參與到手機(jī)研發(fā)中。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)手機(jī)幾乎是樂(lè)視戰(zhàn)略的必然。樂(lè)視超級(jí)電視遇到了一些瓶頸。雖然去年樂(lè)視賣出了150萬(wàn)臺(tái)超級(jí)電視，月度市場(chǎng)份額逼近了10%，但是商業(yè)模式卻因政策原因遭遇阻礙。

而智能手機(jī)市場(chǎng)近年來(lái)一直在擴(kuò)大，2014年全球智能手機(jī)出貨量超過(guò)了12億臺(tái)，還在繼續(xù)增長(zhǎng)。在這其中，中國(guó)品牌的份額仍然在持續(xù)增長(zhǎng)，去年智能手機(jī)中來(lái)自中國(guó)廠商的占到了4.534億部。

樂(lè)視在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入手機(jī)紅海顯然不是為了制造新橋段，因?yàn)橹�前已有多家視頻網(wǎng)站和名人發(fā)布手機(jī)。國(guó)元證券分析師孔蓉認(rèn)為，“樂(lè)視做手機(jī)是為了生態(tài)完善。”

物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代即將到來(lái)的今天，手機(jī)仍然會(huì)是中心，在樂(lè)視未來(lái)即將發(fā)布的超級(jí)汽車以及可能繼續(xù)打造的整條智能家居產(chǎn)業(yè)鏈中，手機(jī)仍然是最重要的硬件，所以做手機(jī)是必然和必需的。用樂(lè)視影業(yè)CEO張昭的話說(shuō)，發(fā)布手機(jī)是為了完善樂(lè)視視頻的生態(tài)閉環(huán)。

手機(jī)用戶量大，可獲取的會(huì)員數(shù)量多。與電視不同，手機(jī)是起碼人手一臺(tái)的配置，手機(jī)市場(chǎng)可獲得的用戶量更多，如果以單個(gè)490元/年服務(wù)費(fèi)來(lái)計(jì)算，整體市場(chǎng)規(guī)模與電視相比要大很多。“今年我們只有大概半年的銷售時(shí)間，所以今年的銷售目標(biāo)是以百萬(wàn)級(jí)來(lái)計(jì)算的。明年的銷售目標(biāo)是千萬(wàn)級(jí)的。”馮幸告訴記者，“線上和線下完美互動(dòng)的一個(gè)銷售模式。”

由于是按“成本定價(jià)”，樂(lè)視三款手機(jī)比同級(jí)別手機(jī)價(jià)格略低。樂(lè)視手機(jī)不想賺錢嗎？梁軍回答：“初期的成本比較高，隨著量產(chǎn)的開(kāi)始，隨著逐漸放大規(guī)模，我們的成本會(huì)下降得非�？�。”據(jù)他介紹，相當(dāng)多的關(guān)鍵性物料，樂(lè)視能從供應(yīng)商那里獲得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣的價(jià)格支持。

梁軍說(shuō)：“所有的供應(yīng)商都不賭現(xiàn)在，都賭未來(lái)。”賭的樂(lè)視什么未來(lái)？即開(kāi)放閉環(huán)生態(tài)圈，“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的樂(lè)視模式。

在梁軍和其他樂(lè)視高管看來(lái)，手機(jī)發(fā)布之后，樂(lè)視視頻的用戶轉(zhuǎn)化為硬件的潛在用戶，而樂(lè)視的超級(jí)電視與超級(jí)手機(jī)也會(huì)成為內(nèi)容發(fā)行的渠道，為影視、綜藝等內(nèi)容的項(xiàng)目策劃提供數(shù)據(jù)支持，樂(lè)視生態(tài)由此產(chǎn)生所謂的“化反”（化學(xué)反應(yīng)）——內(nèi)容帶動(dòng)終端銷售，終端銷量增加內(nèi)容使用。
  樂(lè)視擁有大量的優(yōu)質(zhì)影視作品版權(quán)，即將裝入到上市公司的樂(lè)視影業(yè)中。這樣的產(chǎn)業(yè)支持還有正在全面發(fā)力的樂(lè)視云開(kāi)放平臺(tái)，最終都指向內(nèi)容變現(xiàn)。樂(lè)視的優(yōu)勢(shì)是有強(qiáng)大的內(nèi)容資源，而樂(lè)視手機(jī)搭載的桌面，最終也指向通過(guò)內(nèi)容來(lái)變現(xiàn)的商業(yè)模式。

樂(lè)視移動(dòng)總裁馮幸對(duì)記者說(shuō)，樂(lè)視手機(jī)將整合樂(lè)視內(nèi)容、樂(lè)視商城和樂(lè)視平臺(tái)賬號(hào)。購(gòu)買樂(lè)視產(chǎn)品將成為樂(lè)視全屏?xí)�員，而購(gòu)買樂(lè)視手機(jī)則會(huì)享受到相當(dāng)大的折扣。“同樣是賣1000萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)賣出的是1000萬(wàn)臺(tái)硬件，而樂(lè)視獲得的是1000萬(wàn)個(gè)高ARPU（每用戶平均收入）的活躍用戶。”他說(shuō)。

“時(shí)代的選擇”

賈躍亭關(guān)于手機(jī)的微博下面經(jīng)常被網(wǎng)友留言“呵呵”，甚至“此人已瘋”。“樂(lè)視的確是一幫瘋子構(gòu)成的。”這位互聯(lián)網(wǎng)界的“堂吉訶德”告訴媒體。

樂(lè)視不斷進(jìn)入陌生領(lǐng)域的行為，可以從賈躍亭早期的商業(yè)生涯里找到影子。早年此人除了做過(guò)教育、印刷和鋼材，還曾開(kāi)磚廠，做過(guò)運(yùn)輸、種子生意、電腦培訓(xùn)，不一而足，他甚至還開(kāi)過(guò)一家快餐店。

有媒體總結(jié)，他總是在經(jīng)營(yíng)老業(yè)務(wù)的同時(shí)就開(kāi)展了新業(yè)務(wù)，在新業(yè)務(wù)還沒(méi)有成熟的時(shí)候又開(kāi)始了另一項(xiàng)新業(yè)務(wù)。他似乎并不追求業(yè)務(wù)能否盈利，只是想著生意可以做多大。目前，樂(lè)視的業(yè)務(wù)版圖已經(jīng)包括影視、電商、紅酒、農(nóng)業(yè)、視頻、電視、汽車、手機(jī)等。

這是所謂的樂(lè)視生態(tài)的全貌，整合了賈躍亭旗下公司資源的樂(lè)視生態(tài)。而對(duì)于手機(jī)而言，最為重要的就是EUI系統(tǒng)（樂(lè)視首個(gè)UI系統(tǒng)）對(duì)旗下樂(lè)視網(wǎng)、樂(lè)視音樂(lè)、樂(lè)視體育的整合。

樂(lè)視為什么選擇一條生態(tài)戰(zhàn)略之路？“這不是樂(lè)視的選擇，而是時(shí)代的選擇。”賈躍亭說(shuō)。

這個(gè)問(wèn)題他顯然已經(jīng)演練和回答了太多遍，他用背誦般的速度和語(yǔ)氣解釋了樂(lè)視的“經(jīng)濟(jì)理論”，總結(jié)出，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合必將戰(zhàn)勝工業(yè)時(shí)代的專業(yè)化分工。在樂(lè)視這里，就是其“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)鏈條。

目前，樂(lè)視手機(jī)整合的資源有樂(lè)視網(wǎng)、樂(lè)視音樂(lè)和樂(lè)視體育。意即，視頻內(nèi)容和音樂(lè)是樂(lè)視的“平臺(tái)+內(nèi)容”，而樂(lè)視的終端，就是超級(jí)手機(jī)和超級(jí)電視，未來(lái)還會(huì)包括超級(jí)汽車。

賈躍亭說(shuō)，樂(lè)視超級(jí)電視目前銷售為150萬(wàn)臺(tái)，而與之相比，小米MIUI用戶已經(jīng)破億，華為智能手機(jī)規(guī)模也逼近1億。要成為一個(gè)規(guī)模生態(tài)，樂(lè)視還需要更多用戶。除此之外，它還要有產(chǎn)業(yè)鏈的參與和循環(huán)，業(yè)內(nèi)不乏對(duì)以視頻為核心的樂(lè)視生態(tài)的質(zhì)疑之聲。

很多人說(shuō)樂(lè)視的核心競(jìng)爭(zhēng)力是內(nèi)容——所謂中國(guó)最大的體育版權(quán)庫(kù)。賈躍亭則不以為然，他說(shuō)，樂(lè)視影視庫(kù)其實(shí)只是之一，樂(lè)視的核心競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)是遍布全球的云視頻開(kāi)放平臺(tái)。“在全世界擁有400個(gè)結(jié)點(diǎn)，任何一個(gè)視頻上傳到這個(gè)平臺(tái)之后，瞬時(shí)送達(dá)全球各個(gè)角落。”

樂(lè)視視頻生態(tài)可以用硬件和流量免費(fèi)來(lái)概括，但樂(lè)視想做的并不限于此。未來(lái)3-5年的時(shí)間里，樂(lè)視還是會(huì)試圖借助手機(jī)和電視，將視頻平臺(tái)的內(nèi)容變現(xiàn)，畢竟樂(lè)視前期在版權(quán)內(nèi)容方面投入了大量資金，這也造成了樂(lè)視資金鏈的緊張。

資金是樂(lè)視的短板，賈躍亭深知這一點(diǎn)。樂(lè)視很少做股權(quán)融資，截止到今天，樂(lè)視網(wǎng)上市體系的股權(quán)融資只有1億多美元。

賈躍亭表示，未來(lái)非上市公司體系將會(huì)進(jìn)行比較大的股權(quán)開(kāi)放融資。他認(rèn)為，隨著時(shí)間的推移，樂(lè)視的資金困難會(huì)得到非常好的解決。“而且樂(lè)視生態(tài)自身的現(xiàn)金流的制造能力也是有效解決資金鏈的一個(gè)非常好的方式。”

從這個(gè)意義上講，樂(lè)視手機(jī)牽一發(fā)而動(dòng)全身，它最大的作用在于為整個(gè)樂(lè)視產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)輸血。不過(guò)，超級(jí)手機(jī)發(fā)布第二天，樂(lè)視網(wǎng)股價(jià)不升反跌，樂(lè)視手機(jī)的挑戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始。

堂吉訶德三次周游全國(guó)，到處碰壁受辱。賈躍亭以此理想主義者的形象自喻，與其說(shuō)是自嘲，不如說(shuō)是明志——生態(tài)的攤子已經(jīng)鋪開(kāi)，超級(jí)手機(jī)這個(gè)武器必須為它殺出一條血路，而一切有待市場(chǎng)的考驗(yàn)。