今年以來,特斯拉在中國市場(chǎng)不斷推出新的營銷策略,正值“雙十一”的購物節(jié)點(diǎn),特斯拉又放出大招:2015年11月15日至2015年12月31日,通過燃油汽車置換Model S,即享優(yōu)惠政策。特斯拉提供一站式燃油車置換服務(wù),置換后根據(jù)消費(fèi)者購買不同的Model S車型,特斯拉設(shè)定了相應(yīng)的優(yōu)惠幅度,優(yōu)惠金額從購車總價(jià)中折去,最高優(yōu)惠可達(dá)8萬。
在具體的置換環(huán)節(jié),特斯拉通過與第三方競(jìng)價(jià)和交易平臺(tái)的合作,幫助顧客進(jìn)行車輛標(biāo)準(zhǔn)化檢測(cè)和通過公平競(jìng)爭(zhēng)獲得合理的市場(chǎng)價(jià)格。與轉(zhuǎn)賣給其他二手車平臺(tái)相比,特斯拉的優(yōu)勢(shì)在于為客戶省去了詢價(jià)、檢測(cè)等手續(xù)上面的麻煩,并且自信“提供的服務(wù)更好,置換價(jià)格更高”。同時(shí),特斯拉方面強(qiáng)調(diào),在整個(gè)置換服務(wù)過程中,特斯拉堅(jiān)持零利潤(rùn),并且不收取任何額外費(fèi)用。
如果客戶接受了特斯拉的置換服務(wù),卻對(duì)最終的置換價(jià)格不滿意,仍然可以選擇把燃油車賣給其他平臺(tái)。但只要你有把燃油車置換成電動(dòng)汽車的意愿和舉動(dòng),同樣能獲得特斯拉的購車優(yōu)惠金額。
當(dāng)然,這一切的前提是消費(fèi)者對(duì)置換車輛用油完整的所有權(quán),車輛不涉及任何第三方利益而且不存在任何限制車輛過戶的條件。所有車齡的汽油車、柴油車及油電混合動(dòng)力車輛,均符合特斯拉“燃油車置換優(yōu)惠”政策的條件。即使車主開的是一輛插電式混動(dòng)汽車,只要跟油有點(diǎn)沾邊就可以置換。
其實(shí)早在2014年底,特斯拉就開展“以舊換新”活動(dòng),將傳統(tǒng)汽車回購,更換為一輛全新的特斯拉旗下產(chǎn)品。特斯拉此舉主要為鼓勵(lì)傳統(tǒng)車車主淘汰燃油車,加入電動(dòng)汽車隊(duì)伍。本次加大了置換政策的優(yōu)惠力度,并且在特斯拉已開設(shè)線下體驗(yàn)店的城市,包括北京、上海、深圳、廣州、杭州、成都、西安,都能提供一站式車輛置換服務(wù)。
據(jù)特斯拉置換業(yè)務(wù)的一位負(fù)責(zé)人介紹,這項(xiàng)活動(dòng)開展以來,受各地用車政策的影響,所取得的效果也不盡相同。在西安、成都等還沒有實(shí)行汽車限購的城市,有很多車主愿意置換燃油車。在北京、上海等限購城市的置換意愿則相對(duì)少一些。但整體上看,這項(xiàng)舉措不僅吸引車主轉(zhuǎn)向電動(dòng)汽車隊(duì)伍,特斯拉也期待通過置換服務(wù)對(duì)市場(chǎng)銷量帶來更大提升。
特斯拉在中國今年1-9月累計(jì)銷售3025輛。具體數(shù)據(jù)來看,一季度銷售797輛,二季度銷售883輛,環(huán)比增長(zhǎng)10.8%,三季度銷售1345輛,環(huán)比增長(zhǎng)52%,后期發(fā)力明顯�?梢钥闯鎏厮估瓕�(duì)市場(chǎng)的不斷努力投入,包括免費(fèi)提供便攜充電樁、免費(fèi)基礎(chǔ)安裝家庭充電樁、免費(fèi)充電預(yù)勘測(cè)、保值回購、擴(kuò)大超充網(wǎng)絡(luò)等等。
另一方面,特斯拉也獲得了中國地方政府越來越多的支持。截至目前,在北京、上海、杭州、廣州、深圳、天津等5個(gè)城市,特斯拉車主均能在獲取新能源汽車牌照方面享受多項(xiàng)優(yōu)惠政策;而在北京、成都、西安和武漢,特斯拉Model S車主還可以享受通行方面的多項(xiàng)優(yōu)惠政策,如減免過橋費(fèi)、可在公交車專用道行駛、不受交通限行管制、在公共停車場(chǎng)免費(fèi)停放兩小時(shí)等。這些優(yōu)惠政策有利于促進(jìn)特斯拉的銷量增長(zhǎng)。
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