蔚來(lái)汽車(chē)董事長(zhǎng)李斌：對(duì)挑戰(zhàn)特斯拉沒(méi)興趣
時(shí)間:2017-06-12 13:46來(lái)源:中國(guó)企業(yè)家雜志 作者:馬吉英
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回憶起兩年前那場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的討論，李斌覺(jué)得蔚來(lái)做了一個(gè)正確的決定。
李斌是新造車(chē)公司蔚來(lái)董事長(zhǎng)。2015年初，剛成立不久的蔚來(lái)花了幾個(gè)月時(shí)間，討論第一款面向大眾的量產(chǎn)車(chē)如何定義。到底是SUV還是轎車(chē)？造型是前衛(wèi)還是耐看？續(xù)航里程是300公里還是400公里？0-100公里加速是幾秒？這是一個(gè)由性能、成本、交付時(shí)間等參數(shù)組成的復(fù)雜的方程式，每個(gè)參數(shù)的設(shè)定都會(huì)對(duì)成敗產(chǎn)生不可忽視的影響。
李斌和前汽車(chē)之家創(chuàng)始人、也是蔚來(lái)股東之一李想達(dá)成了一致，蔚來(lái)第一款量產(chǎn)的大眾車(chē)型，是一款七座的面向家庭的中大型SUV。
這就是2017年4月份蔚來(lái)在上海車(chē)展上亮相的ES8。這款車(chē)將在2017年底上市，2018年上半年交付。跟兩年前相比，7座SUV已經(jīng)成為汽車(chē)企業(yè)更為重視的方向。如果不算特斯拉的ModelX，ES8會(huì)是中國(guó)市場(chǎng)上率先上市的7座電動(dòng)SUV。
第一款產(chǎn)品如何定義，這如同一個(gè)巨大的賭注。
“汽車(chē)產(chǎn)品其實(shí)是最難做的。”李斌說(shuō)，“汽車(chē)這個(gè)產(chǎn)品真正難的地方在哪兒？比如說(shuō)2015年定義的產(chǎn)品，最快要2018年才能交付，至少要賣(mài)到2021年。手機(jī)的迭代周期是一年，汽車(chē)是一個(gè)迭代起來(lái)特別慢的產(chǎn)品，真正的挑戰(zhàn)就在于你對(duì)消費(fèi)者未來(lái)幾年的需求，到底有沒(méi)有洞悉能力。”
在產(chǎn)品定義之后，接下來(lái)要面對(duì)的是一個(gè)更為復(fù)雜的系統(tǒng)工程。
這款車(chē)裝多少電池？這還不完全是成本問(wèn)題，車(chē)身重量更是大問(wèn)題。電池裝少了車(chē)跑不遠(yuǎn)，裝多了電池又重，為了減重就要考慮全鋁車(chē)身……最終ES8呈現(xiàn)出的是全鋁車(chē)身、四驅(qū)、空氣懸掛、支持換電模式。“這是有邏輯的。”李斌說(shuō)。
在蔚來(lái)上�？偛拷邮堋吨袊�(guó)企業(yè)家》雜志獨(dú)家專(zhuān)訪的前一天，李斌剛從德國(guó)出差回來(lái)。在德國(guó)柏林，蔚來(lái)與德國(guó)大陸集團(tuán)正式簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，稱(chēng)雙方將在純電動(dòng)汽車(chē)、智能交通與自動(dòng)化駕駛等領(lǐng)域展開(kāi)緊密合作。李斌透露，這是一個(gè)金額高達(dá)幾十億美金的合同。
跟大陸集團(tuán)簽約只是他去德國(guó)的安排之一。他在德國(guó)待了三天，他還跟幾個(gè)大汽車(chē)集團(tuán)的掌門(mén)人見(jiàn)了面。他發(fā)現(xiàn)這些巨頭都在研究蔚來(lái)，“研究得還挺透徹”。
在他們眼里，這一來(lái)自中國(guó)的汽車(chē)業(yè)新面孔已經(jīng)不容小覷——雖然這家公司到目前為止只賣(mài)出了16輛車(chē)。早在2016年11月，蔚來(lái)第一款車(chē)型EP9已經(jīng)在倫敦亮相，號(hào)稱(chēng)全球最快電動(dòng)車(chē)，第一批只生產(chǎn)6輛。2017年4月的上海車(chē)展上，蔚來(lái)宣布再增加10輛EP9，每輛車(chē)的售價(jià)是148萬(wàn)美元。目前來(lái)看，EP9的車(chē)主都是在中國(guó)乃至全球互聯(lián)網(wǎng)、投資界赫赫有名的角色，第一批六位車(chē)主，分別是騰訊創(chuàng)始人馬化騰、京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東、小米創(chuàng)始人雷軍、高瓴資本創(chuàng)始人張磊、李想和李斌。這些人也都是蔚來(lái)的股東。李斌稱(chēng)，蔚來(lái)目前有38位股東。
除了龐大的股東陣容，蔚來(lái)的管理團(tuán)隊(duì)陣容也堪稱(chēng)豪華。最近被關(guān)注到的消息是，新東方前CFO謝東螢加盟蔚來(lái)，出任CFO。李斌稱(chēng)，蔚來(lái)在中國(guó)地區(qū)已經(jīng)有十幾位副總裁，出于公司層面考慮，不少高管的加盟并未公布。
但不管如何，蔚來(lái)正成為一個(gè)新的風(fēng)向標(biāo)，代表著新造車(chē)勢(shì)力的靠譜程度，也觸動(dòng)著傳統(tǒng)汽車(chē)企業(yè)的神經(jīng)。
“這些巨頭是把蔚來(lái)當(dāng)合作伙伴還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)研究？”
“我覺(jué)得都有。他們心態(tài)比較復(fù)雜。”李斌稱(chēng)。
實(shí)際上，心態(tài)復(fù)雜的不僅僅是國(guó)外汽車(chē)巨頭，還有國(guó)內(nèi)汽車(chē)大佬。在5月初的一次行業(yè)論壇上，李斌和北汽集團(tuán)董事長(zhǎng)徐和誼同為臺(tái)上對(duì)話(huà)嘉賓，前者是新造車(chē)勢(shì)力代表，后者是老牌國(guó)企掌門(mén)。針對(duì)前者，徐和誼說(shuō)了兩個(gè)詞表明態(tài)度，第一個(gè)詞是不服，“他能做到的我也能做到”；第二個(gè)詞是羨慕，“羨慕他的體制，羨慕他的精神”。
“他是消遣，你千萬(wàn)別當(dāng)真。”提到當(dāng)時(shí)場(chǎng)景，李斌笑著搖頭，“別人表?yè)P(yáng)你一下，你自己要清醒。”
在他看來(lái)，蔚來(lái)成功的可能性是一半多一點(diǎn)，因?yàn)閺脑O(shè)計(jì)到量產(chǎn)再到市場(chǎng)進(jìn)入，是一個(gè)越來(lái)越難的過(guò)程。
“研發(fā)一款車(chē)出來(lái)，有錢(qián)、有目標(biāo)、有人，其實(shí)都能做到，但是量產(chǎn)的過(guò)程就復(fù)雜了。”李斌說(shuō)，“因?yàn)榱慨a(chǎn)不是你自己就能做、自己就能掌控的，你要依靠很多外部合作伙伴和供應(yīng)商，每個(gè)合作伙伴也有自己的時(shí)間表，它能不能按時(shí)按質(zhì)按量的來(lái)幫你交付？”
他首先要解決的問(wèn)題是如何獲得供應(yīng)商的信任。最開(kāi)始要靠“刷臉”。早在兩年前，蔚來(lái)聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行副總裁鄭顯聰曾帶著李斌去拜訪博世中國(guó)區(qū)總裁陳玉東。鄭和陳玉東是相識(shí)二十年的朋友。“有些人你跟他聊了半天，你覺(jué)得他的話(huà)只能相信30%、70%。李斌就來(lái)見(jiàn)了我一次，他什么都沒(méi)有，我就覺(jué)得挺靠譜，跟下面說(shuō)全力支持他。”陳玉東告訴本刊。
不過(guò)從2016年下半年開(kāi)始，蔚來(lái)的行業(yè)影響力開(kāi)始改變了供應(yīng)商的態(tài)度。不少全球零部件集團(tuán)的CEO到中國(guó)后，會(huì)主動(dòng)提出去蔚來(lái)拜訪，見(jiàn)面聊一聊。
2017年3月份，蔚來(lái)召開(kāi)第二次合作伙伴大會(huì)，近500人參加。李斌希望由此展現(xiàn)蔚來(lái)對(duì)合作伙伴的重視程度，“因?yàn)闆](méi)有他們，我們的車(chē)就造不出來(lái)”。
跟量產(chǎn)相比，贏得用戶(hù)的難度系數(shù)還要更高。
2017年3月，原雷克薩斯中國(guó)副總經(jīng)理朱江加盟蔚來(lái)，出任市場(chǎng)副總裁。他的使命之一，就是“在短時(shí)間之內(nèi)，非常有邏輯性、體系性地把企業(yè)、品牌、產(chǎn)品這三件事都給說(shuō)全了，不打架，互相能撐住，互相受益”。在他看來(lái)，蔚來(lái)雖然是一家初創(chuàng)公司，但理念很成熟。“斌哥一分鐘就說(shuō)服我了。”在4月份上海車(chē)展接受本刊采訪時(shí)，朱江回憶道。李斌跟他說(shuō)，蔚來(lái)要做一家用戶(hù)企業(yè)。
“我們是一個(gè)用戶(hù)體驗(yàn)的公司。”李斌說(shuō)。為此，蔚來(lái)高管人手一本星巴克創(chuàng)始人霍華德·舒爾茨的《將心注入》。
“汽車(chē)行業(yè)目前的問(wèn)題是，汽車(chē)公司沒(méi)有直接服務(wù)用戶(hù)的能力，因?yàn)檐?chē)生產(chǎn)出來(lái)就由別人去服務(wù)用戶(hù)了，比如經(jīng)銷(xiāo)商、加油站、保險(xiǎn)公司、路邊店。我覺(jué)得這個(gè)東西是要改的，這已經(jīng)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了，你就應(yīng)該對(duì)汽車(chē)使用的全程體驗(yàn)負(fù)責(zé)任。直接服務(wù)用戶(hù)的能力是我們要去著重搭建的。”李斌說(shuō)。
除了在商業(yè)模式上創(chuàng)新，蔚來(lái)也在快馬加鞭地?fù)屨紩r(shí)間窗口。在這方面，蔚來(lái)面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅僅有國(guó)內(nèi)車(chē)企，還有跨國(guó)公司。為了最大程度地節(jié)省時(shí)間和成本，蔚來(lái)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)選擇了跟國(guó)內(nèi)車(chē)企合作的模式。這也是生產(chǎn)資質(zhì)未落實(shí)情況下，比較現(xiàn)實(shí)的選擇。
“子彈是有限的，一定要用在產(chǎn)品研發(fā)和用戶(hù)服務(wù)上。制造這塊跟人合作挺好的，我們看待這件事情是比較理性的。”在2017年初接受采訪時(shí)，李斌如是說(shuō)。
他的理性還體現(xiàn)在如何回應(yīng)外界將蔚來(lái)和特斯拉做對(duì)比時(shí)。有人稱(chēng)蔚來(lái)是特斯拉的中國(guó)挑戰(zhàn)者，李斌的第一反應(yīng)是，“干嘛要做特斯拉呢？”起碼從個(gè)人風(fēng)格來(lái)說(shuō)，他和馬斯克差異很大。跟馬斯克共事很有挑戰(zhàn)性，但李斌為人處世卻nice得多。他通常隨身裝著公交卡，以備乘坐公共交通工具之需。在公司里他希望別人叫他斌哥、william，而不是李總。
除了在蔚來(lái)出任董事長(zhǎng)，他還是美股上市公司易車(chē)的董事長(zhǎng)，兩家公司的員工數(shù)加起來(lái)上萬(wàn)人。他是終極壓力的承擔(dān)者，但并非脾氣暴躁之君，也很少因?yàn)閴毫Χ摺?/div>
“你把整個(gè)人生想象成一個(gè)有目標(biāo)的打怪過(guò)程，解決困難就像打怪，經(jīng)驗(yàn)值也能漲，積分也能漲，這不挺好？有時(shí)候打得不順，生命力就下降一點(diǎn)，睡一覺(jué)就滿(mǎn)血復(fù)活。”他印象中自己過(guò)往的失眠也就那么一兩次，最近一次睡不著覺(jué)，是幾年前跟太太第一次見(jiàn)面的那個(gè)晚上，他很興奮，熬到凌晨?jī)牲c(diǎn)多，寫(xiě)了一首詩(shī)。
他不認(rèn)為汽車(chē)行業(yè)是一家獨(dú)大的事情，不是贏者通吃。造車(chē)新軍良莠不齊，他一度還挺擔(dān)心其他新造車(chē)公司出問(wèn)題的，這會(huì)影響到外界對(duì)新造車(chē)公司的評(píng)價(jià)，也包括蔚來(lái)。“我寧愿有10個(gè)都成了，我們的份額沒(méi)有那么高，也不寧愿最后只有我們一家成。”
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蔚來(lái)汽車(chē)
李斌
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