電動車行業(yè)里的子承父業(yè),不是什么罕見的事,不管是自小的耳濡目染還是父輩的耳提面命,二代們早已開始沿著父輩的腳步“闖江湖”,描摹自己的人生藍圖。
天能電池浙江寧波共贏商——錢權(quán),也是其一。
錢權(quán)是浙江長興人。
自小,他便像個”小尾巴“似的跟在父親屁股后面,陪著父親去工廠拉貨,又一起挨家挨戶的送貨。
在父親的耳濡目染下,天能電池的金字招牌,深深的烙印在了錢權(quán)稚嫩懵懂的心里。少年時期的錢權(quán),便立志要繼承父親的事業(yè),將天能電池作為終身奮斗的目標和方向。
01 循著父親的腳步,一路往前
2005年,錢權(quán)從學(xué)校畢業(yè),正式進入電池行業(yè)。
同年,錢權(quán)離開家鄉(xiāng),跟隨父母去到了河南市場。通過對河南市場的走訪,錢權(quán)看到了這個行業(yè)巨大的商機,行業(yè)前景,大有可為。
當時,電動車行業(yè)正處于一個萌發(fā)階段,對于電池行業(yè)未來的發(fā)展,錢權(quán)信心十足,迫切期望,借此大展拳腳,實現(xiàn)自我的抱負。
10余年里,錢權(quán)兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,將滿腔的熱血全部灌注進了事業(yè)里。2015年,錢權(quán)的努力被看到,得到公司的信任與認可,被派往寧波市場,從事天能電池品牌的銷售工作。
在這里,錢權(quán)遭遇了進入行業(yè)以來的最大挑戰(zhàn)。
一方面來自市場。當時的寧波市場群雄逐鹿,各大品牌電池魚龍混雜,客戶對于品牌意識度較差,基本只認價格。
另一方面來自錢權(quán)本身。在河南,是家族型的經(jīng)營模式,一家人就是一個公司,錢權(quán)尚有父親的羽翼遮風擋雨,而來到寧波后,錢權(quán)人生地不熟,萬事只能靠自己,原有的經(jīng)營模式亟待轉(zhuǎn)型。
頂著壓力,懷抱期待,錢權(quán)開始了一家一家的走訪之路。
三個月后,通過了市場摸牌、終端走訪,結(jié)合錢權(quán)后期對渠道的規(guī)劃,再加上天能公司在廣告投放、政策支持等方面給予幫助,通過團隊的精耕細作,”天能“這個品牌終在寧波市場打開了局面,在市場有了迅速明顯的起量。
客戶之間增加了相對認知度、認可度,客戶對品牌的意識有所提升,天能品牌的市場影響力得到穩(wěn)步提升,錢權(quán)也總算是在寧波市場站穩(wěn)了腳跟。
在寧波市場的摸爬滾打中,錢權(quán)悟出了很多經(jīng)商之道,也得到了巨大的積累。
不僅是經(jīng)營模式從家族型經(jīng)營轉(zhuǎn)化為20余人的公司化運營,錢權(quán)還擁有一個近千家的終端客戶網(wǎng)絡(luò)群體。
從幼時的理想萌芽到2005真正踏入電池行業(yè),從行業(yè)”小白“到被公司認可。近20年的光陰里,錢權(quán)在父親的帶領(lǐng)下,終究從一個初涉世事的熱血青年,成長為了如今一名擁有上千家優(yōu)質(zhì)渠道的天能共贏商。
02 奮斗路上收獲愛情,遺憾些許
在與天能并肩奮斗的路上,錢權(quán)也遇到了人生的另一半。
在河南的時候,錢權(quán)結(jié)識了現(xiàn)在的妻子,并有了一個可愛的女兒。家庭事業(yè)雙豐收,妥妥的人生贏家。
不過,對于女兒,錢權(quán)是有所虧欠的。
2017年,農(nóng)歷正月二十。那天是錢權(quán)女兒出生的日子,也是電池市場的開年旺季。因為工作,他錯過了女兒的出生。直到孩子滿月,他才有時間回去,見到女兒的第一面。
這是錢權(quán)印象最深刻的事,也是他最遺憾的事情,直到現(xiàn)在提起,他仍感覺到心酸。
大家和小家的選擇向來是兩難的。他是孩子的父親,同時也是幾十個員工的老板,在天然的這個大家庭里,錢權(quán)將繼續(xù)貢獻自己的力量。
03 堅持品質(zhì)與服務(wù)并重,相信天能
今年,是錢權(quán)在寧波市場奮斗的第5年,取得的成績有目共睹。
錢權(quán)剛到寧波時,天能電池的市場占比僅僅有10%,經(jīng)過了幾年的拼搏努力,在錢權(quán)精細化的管理下,目前,天能電池已經(jīng)占有市場份額的70%左右,在當?shù)厥袌龅玫搅死习傩张c消費者的絕對的認可。
喜人的成績背后,是一如既往卓越品質(zhì),和顧客至上的服務(wù)理念。
目前,錢權(quán)擁有10輛售后服務(wù)配送車,在市場每天進行巡邏式的售后跟蹤。
”客戶需要我們的時候,我們就在身邊,能夠及時給客戶處理任何客戶需要我們處理的問題。“錢權(quán)說。
受疫情影響,今年的電池市場面臨著很多困境。但錢權(quán)的團隊通過不懈努力,依然提前超額完成了公司下達的指標。
疫情雖然可怕,但信任敵得過一切。
從初入行業(yè),錢權(quán)便毅然選擇了天能。不僅是因為天能是長興的企業(yè),這份信任,更源于他對這個行業(yè)的了解,對天能這個品牌的了解。
錢權(quán)表示:“我對品牌的認知比較廣泛。從品牌實力到產(chǎn)品制造研發(fā),全都相對了解。天能是中國制造五百強,我相信他會走得更遠。”
未來,錢權(quán)計劃擴大了自己的業(yè)務(wù)團隊,同時,將品牌多元化做得更大更強。
最后,作為區(qū)域王者,錢權(quán)也有一些話想對其他共贏商說:
”相信天能,相信天能力量,完成公司下達指定的銷售目標,攜手共贏!