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動力電池降價內(nèi)卷,這次不一樣

時間:2023-03-14 11:07來源:格隆匯APP 作者:弗雷迪
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       在下游整車廠商為價格戰(zhàn)鬧得雞飛狗跳的時候,上中游的鋰電領域卻顯得有點風平浪靜。
 
       然而,它們所面臨的局勢急變,其實絲毫不亞于下游整車廠的斗爭。
 
       無論是產(chǎn)能、技術還是成本競爭,過去在行業(yè)紅利籠罩下,加上技術升級加速擴散帶來的外溢效果,中國鋰電產(chǎn)業(yè)被塑造為名副其實的世界工廠,全球前十的動力電池廠商,有6家來自國內(nèi)。
 
       賽道紅利期,先發(fā)的產(chǎn)能與成本優(yōu)勢賦予了寧王在行業(yè)內(nèi)的獨占地位,是估值得以沖上萬億的主要驅(qū)動力。公司今年市盈率的一致預期只有22倍,對于領頭羊而言仍頗具潛力。
 
       可是,當終端走向需求定價,電池產(chǎn)能相對過剩,同時創(chuàng)新周期逐漸放慢,缺少核心競爭壁壘的中游行業(yè)將無可避免地走向同質(zhì)化的低價競爭。
 
       一月份全球動力電池數(shù)據(jù)排行出爐,寧王的市占率相比去年同期掉了3.7%,國內(nèi)市場份額從半壁江山跌落至了43.76%。而同期自產(chǎn)自用的比亞迪,二線廠商和外資競爭對手吃下了增量蛋糕。
 
       為了應對這個局面,寧德時代祭出了大招。
 
01
降價一搏,順勢而為
 
       站在下游客戶的角度,返利只是供應商自掏腰包補貼下游整車企業(yè),買了三年vip以后按會員價給你算,包你實惠。
 
       代價就是,你每年80%的電池要從我這里買。
 
       這原本就是整車企業(yè)的大忌,以至于紛紛去投資動力電池。動力電池貴為電動車的心臟,生產(chǎn)節(jié)奏把握在供應商的手上,這生意還怎么做?
 
       據(jù)億緯鋰能透露,電池定價方式有很多種,可以按全年一口價來算,或者先確定一個價格,年底按材料成本變動給你返利,此外還能以浮動定價的方式,將價格和主材聯(lián)動。
 
       而寧王版本的降價則更具殺傷力。返利不會改變碳酸鋰價格,即使日后價格真的跌到20萬/噸以下,那么公司也穩(wěn)賺不賠。
 
       而如果價格堅挺,公司也能優(yōu)先使用自供的鋰鹽來補貼車企,努力把成本差距降低至最小,但鎖量之后,無論對賭結(jié)果如何,寧王都是贏家。
 
       平地里不會無緣無故冒出這么一棟摩天大樓,除了地處城市中心,在賽道爆發(fā)期,以更實惠的價格來爭奪客戶資源,寧王對時機的把握是恰如其分的。
 
       此前降價的資本,來自電池技術創(chuàng)新與上游投資。
 
       18-19年,國家為刺激電動車發(fā)展,相繼出臺政策鼓勵外資車企、電池企業(yè)來華競爭。LG、松下等外資廠商聞訊便趕來中國投資。
 
       20年國內(nèi)電動車需求開始迅速放量,隨之材料價格水漲船高,車企和電池廠商們紛紛轉(zhuǎn)向了更加經(jīng)濟實惠的磷酸鐵鋰電池。在對三元電池的替代潮里,寧德時代與主供三元的LG、松下拉開差距。
 
       寧王在電池封裝技術上的創(chuàng)新,以及對上游鋰礦的收購,將電芯成本降低到了業(yè)內(nèi)領先水準,一時無兩。寧德時代的方形電池成本要低于松下圓柱以及LG的軟包電池。
 
       據(jù)彭博新能源財經(jīng),21年動力電池每千瓦時的價格約840元人民幣,而根據(jù)特斯拉從寧德時代采購的電芯價格,每千瓦時的均價僅僅只有650元。
 
       綁定下游關鍵客戶,給寧王登上電池王座畫上了濃墨重彩的一筆,這艘大船便是特斯拉。
 
       那時的競爭格局,寧王、松下、LG三足鼎立,差距甚小。在比亞迪還未超過特斯拉之前,動力電池格局一直是“得特斯拉者得天下”。
 
       19年特斯拉的上海工廠順利完工,開始交付Model 3,不料撞上了疫情。為了降低成本,刺激銷量,馬斯克開始將磷酸鐵鋰電池納入產(chǎn)品線中。
 
       而寧德時代正利用了這一契機,21年成功擠掉LG,成為特斯拉的一供。此時特斯拉也從產(chǎn)能地獄中走出,與寧王互相成就,兩家公司的市值如火箭般躥升。
 
       亦憑借電池這一降價趨勢,21-22年寧王連續(xù)兩年市占率保持30%以上,領先第二名超過10個百分點。
       21年6月,寧德時代在上海建造了一座產(chǎn)能約80GWh的電池工廠。根據(jù)現(xiàn)有的合作情況,寧王與特斯拉的供貨協(xié)議還有三年。此次返利計劃,特斯拉并不在外界傳聞的名單之中,盡管身為第一大客戶,特斯拉的訂單占了寧德時代十分之一的收入。
 
       并且,據(jù)汽車預言家對相關整車企業(yè)的采訪發(fā)現(xiàn),鮮有合作廠商愿意搭理這個計劃。
 
       去年至今,電池成本令到整車企業(yè)叫苦不迭。特斯拉加速了4680大圓柱電池的量產(chǎn),并且延伸至上游鋰礦冶煉。憑借產(chǎn)能堆砌加上技術帶來的降本空間,大圓柱三元電池有希望重新成為特斯拉未來電池的主流選擇。
 
       與此同時,特斯拉降價一聲槍響,中國電動車補貼時代銷量翻倍增長的模式已經(jīng)宣告結(jié)束,滲透率將以更平穩(wěn)的速度爬升,市場定價的天平從供給逐漸向需求端傾斜。
 
       可是降價刺激并沒有給市場帶來新的增量,反而擠壓了同行業(yè)的交付量。
 
       降價內(nèi)卷必將波及中上游。全球電動化趨勢遠未結(jié)束,以寧德時代為首的國產(chǎn)廠商往外擴張,拿出當年硬啃下寶馬800頁技術要求的魄力;接著,在國內(nèi)市場里繼續(xù)廝殺,努力爭搶盤下對手的份額,行業(yè)逐漸集中化。
 
       另一方面,受供需關系反轉(zhuǎn)的影響,碳酸鋰價格以所有人都未曾預料到的速度下滑,重新回到了一年前的位置。
 
       可以說,在未來一段時間內(nèi),低價競爭將會持續(xù)下去,畢竟區(qū)區(qū)15萬元/噸的成本,供給慢慢釋放后顯然支撐不起這般高價。
 
       這次不一樣,降價并非來自供給端技術創(chuàng)新賦予的自信,而更多是審時度勢的格局推演。
 
02
份額保衛(wèi)戰(zhàn)的號角吹響
 
       據(jù)稱,降價返利雖然未在車企里攪起波瀾,也已經(jīng)被其他電池企視為競爭性動作,連鎖反應比較直接,未來都會做降價的準備。
 
       降價的另一初衷,從下滑的市占率中得到了回應。今年1月份,寧王的市占率足足比去年同期掉了3.7%,裝機量增速也只有6.5%。
 
       行業(yè)集中度也在進一步提升,除了一路狂飆的比亞迪,幾家外資的份額都在上升。而二線電池廠商的競爭也愈發(fā)激烈,中創(chuàng)新航、國軒高科、億緯鋰能、欣旺達四家的廠商彼此之間的差距不超過1%。
       產(chǎn)能競賽方面,二線廠商彼此之間的差距也很微弱。
 
       據(jù)浙商證券統(tǒng)計,寧德時代已經(jīng)披露的產(chǎn)能規(guī)劃超過900GWh,比亞迪有290GWh。中創(chuàng)新航、億緯鋰能、蜂巢能源、國軒高科2025年產(chǎn)能規(guī)劃目標分別為360GWh、311GWh、376GWh、187GWh。
 
       隨著二線電池廠在技術和產(chǎn)能上迅速跟進,整車廠對寧德時代也在逐漸祛魅,降價吸引力也便不如以往。
 
       去年寧王從下游賺了足足307個億的利潤,國內(nèi)賣得最火的比亞迪,凈利潤也只有寧王的一半左右;新勢力們更是一點油水都沒有。
 
       在國內(nèi)市場擁有半壁江山的寧德時代,對上下游擁有著罕見的掌控力和話語權。
 
       近幾年不僅投資了天華超凈(原材料)、湖南裕能(原材料)、先導智能(鋰電設備)、星云股份(電池檢測)等一大批上游企業(yè);還通過股權投資,綁定了阿維塔科技、極氪汽車、哪吒汽車等多家車企,自己創(chuàng)造出客戶。
 
       “天下苦寧王久矣”這句話并非空穴來風,雖然寧王沒少敲打二線廠商,但真正犯怵的是下游一眾車企。動力電池對車企而言太重要了,直接決定了產(chǎn)品性能和降價的資本。
 
       整車企業(yè)夯實電池供應的方式主要有幾種,一種是車企扶持電池廠商,通過增資等方式培養(yǎng)自己的供應鏈,再慢慢削弱寧王的供應鏈地位,如長城之于蜂巢、大眾之于國軒高科、小鵬、理想之于欣旺達,廣汽、長安之于中創(chuàng)新航
 
       第二種是車企找到技術實力和產(chǎn)品質(zhì)量俱佳的動力電池廠商合作,寶馬計劃從2025年開始使用圓柱電芯,去年三季度已經(jīng)向?qū)幍聲r代和億緯鋰能授予了超過百億歐元的訂單。
 
       第三種是車企深度介入電池技術創(chuàng)新,如研制刀片電池的比亞迪、 手握4680圓柱電池的特斯拉、還有布局固態(tài)電池,要建40GWh的蔚來。
       供應鏈上的話語權區(qū)別直接凸顯了寧德時代對其他廠商的相對優(yōu)勢。
 
       對于車企而言,自己扶持的二線廠商,自然不會像寧德時代那樣強勢。二線廠商要配合整車企業(yè)研發(fā),給你大訂單,你就得給我最低價,而且付款時間越長越好,賬期只能越拖越長。
 
       其次二線廠商大多都不具備規(guī)模經(jīng)濟,擴大規(guī)模的前提是盡量標準化,即客戶對于電池需求差異性不能太大。當出貨規(guī)模提升之后,又要考慮提供多元化的產(chǎn)品線,以滿足采納不同電池路線的客戶。
 
       但這次不一樣,寧王由進攻改為了守擂。
 
       19-21年,寧王在國內(nèi)占據(jù)了接近一半的份額,在去年新能源汽車滲透率踏上30%之后,市占率滑落至48%。
       隨著新建產(chǎn)能的逐步釋放,二線廠商的攻勢只會更加猛烈,而寧王市占率的焦慮則會愈發(fā)明顯。電池技術創(chuàng)新的速度逐漸放緩,在一個同質(zhì)化越來越嚴重的市場,并且正在進行價格競爭,想要守住一半的市場份額,是很難的。
 
       而對于還有150GWh在建產(chǎn)能的寧王來說,保住市占率則是相對理智的選擇。盡管去年貢獻公司70%收入的動力電池業(yè)務的毛利率從22%滑落至15%,出海和儲能給了動力電池新的方向和增量,這兩塊公司也一直遙遙領先。
 
       據(jù)公司4500億營收的一致預期,按10%凈利率折算得凈利潤將達到450億,這是在沒有考慮為了保全份額不得不讓利的假設下得出的估值結(jié)果,這意味著買入的安全邊際可能還要更低一些。
 
       皮之不存,毛將焉附。未來幾個月燃油車的加速出清,或給電動車銷售帶來更大壓力。
 
       常言道“先勝后而后求戰(zhàn)”,敢賭敢拼的福建人也曉得這一點,正應了電視劇《狂飆》里的那一句話,“風浪越大,魚越貴。”
 
(責任編輯:子蕊)
文章標簽: 動力電池
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