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　“這真不是矯情。”遠景能源創(chuàng)始人張雷皺著眉頭說，自己特別不情愿外界把遠景看作一家風機制造商。盡管遠景能源如今已經(jīng)成為年銷售額過百億的中國前三大風機制造商，中國最大的海上風機供應商。

　　張雷所掌舵的遠景能源，多年來一直默默無聞，風電行業(yè)遭遇嚴重衰退后，它的價值方為外界認識。

　　張雷告訴記者，他從未把遠景能源當做一個制造企業(yè)來做，而是希望建立一個用智能硬件設備加系統(tǒng)軟件的管理平臺。

　　如今這個目標已經(jīng)部分實現(xiàn)。遠景能源上海總部云中心，三塊大屏顯示著智慧風場操作系統(tǒng)Wind OS和阿波羅光伏云平臺管理的超過1300萬千瓦的全球新能源電站資產(chǎn)，精確到秒實時管理。管理者可以隨時監(jiān)測遠景管理的任意一座風場和任意一臺風機和太陽能電池板的實時運行狀態(tài)。

　　在此基礎上，遠景正在進入互聯(lián)網(wǎng)和能源的中間空白地帶：在硅谷建立全球數(shù)字能源創(chuàng)新中心、在日本建立全球能效技術研究中心，開發(fā)智慧風場和智慧能源管理軟件。遠景能源從最初的智能風機的設計與制造，逐漸擴展到將智能傳感、云計算、大數(shù)據(jù)等技術支持的能源互聯(lián)網(wǎng)領域。

　　在前十大風機制造商中，遠景能源是唯一沒有上市的公司。張雷告訴本刊記者，“未來五年內，遠景一定不會上市。”

　　七年前，英國倫敦。

　　從事金融結構產(chǎn)品定價工作的工程師張雷在思考一個讓各國首腦頭疼的問題：全球變暖、環(huán)境污染加劇，如何實現(xiàn)人類的可持續(xù)發(fā)展？從化石能源到可再生能源的結構調整路徑如何？新能源的行業(yè)痛點在哪里？他預判，全球氣候問題引起關注，中國作為大國一定會承擔相應責任，同時中國的環(huán)境問題也成為日益嚴峻的挑戰(zhàn)。這就是機會。

　　一個普通的工作日，張雷結束了他在巴克萊資本的最后一天工作，回到江陰。他出生在這個專注于傳統(tǒng)制造業(yè)的城市，在父母的企業(yè)中，張雷從小就經(jīng)常看到工人工作勤奮，卻重復做著大量低價值、被機器異化的工作。這對他的刺激很大，人應該做創(chuàng)造性的工作，勞煩粗笨的工作應該通過自動化、機器人、物聯(lián)網(wǎng)來完成，這個想法印在他的記憶中并影響了后來的創(chuàng)業(yè)。

　　張雷回國時，中國的光伏產(chǎn)業(yè)比風電熱門得多，尚德已于前一年躋身紐交所成為明星企業(yè)，相比之下光伏行業(yè)技術壁壘不高，鑄錠、切片等體力工作沒有多少技術含量。兒時“不想做不體面工作”的感性需求促使張雷選擇了風電領域。風電涉及空氣動力學、材料學、智能控制等知識，是多學科的交叉，有更多智能改造的空間。

　　甫一入行，針對當時的風機發(fā)電效能較低、風機出質保率低于20%、后期運維繁瑣低效等問題，張雷提出做智能風機。經(jīng)過研究實驗，遠景的風機上最終安裝了約600個傳感器，而一般風機制造商安裝的傳感器數(shù)量是幾十個，遠景的傳感器有200萬行控制代碼，是普通風機的20倍以上，因此具備了自我診斷功能，如遇到風機傳感器或部件跳閘，且風機運轉未超過疲勞臨界點，工作人員可選擇遠程復位重啟，而非傳統(tǒng)的拆開檢修。經(jīng)過這種改進后，風機發(fā)電效率提高了15%-20%。

　　產(chǎn)品有了，去哪個戰(zhàn)場試一下呢？張雷選擇了低風速風機領域作為遠景的第一塊細分市場。我國低風速地區(qū)有六成風能資源，但由于技術壁壘，一直被選擇性忽略。2009年10月，遠景能源推出全球首款低風速智能風機，隨后1.5兆瓦93米大葉輪低風速智能風機在安徽來安風場并網(wǎng)發(fā)電，將風機適用風速降到5.5米/秒，使廣大東部和南部地區(qū)也可以裝風機。

　　創(chuàng)業(yè)五年間，遠景每年新增裝機量實現(xiàn)了100%以上的增長。

　　回國4年后的2011年，張雷的思路開始變化。

　　這一年，頭戴“中國最大風電企業(yè)”光環(huán)的華銳風電，以90元的A股主板最高發(fā)行價高調上市。同行大多都在追逐更大的市場份額，導致風電開發(fā)速度過快，風場選址不科學、風機和風速等自然因素不相配、風機發(fā)電能效低下的情況很多。由于風場實際數(shù)據(jù)和理論數(shù)據(jù)相差太多，一些客戶對設計院的抱怨情緒一度到了要上訴的地步。

　　張雷的“治療情結”又出來了，他要做整體解決方案，一個智能的系統(tǒng)。他要求團隊設計一款軟件幫助風場提供精細化的開發(fā)模式和評估，項目推進過程中，他意識到企業(yè)應該做的不是一款軟件，而是一個風電全生命周期的管理平臺。

　　于是，遠景與國家高性能計算資源聯(lián)合，將超過千萬億次的高性能計算資源引入到風力發(fā)電行業(yè)，實現(xiàn)高精度流體仿真和氣象模式；然后，基于大數(shù)據(jù)架構和云服務模式使之分享到整個行業(yè)，幫助風電投資商實現(xiàn)全過程把控項目投資風險、可靠優(yōu)化資產(chǎn)投資的方案，這就是遠景去年10月發(fā)布的格林威治平臺。加上此前發(fā)布的遠景智慧風場操作系統(tǒng)Wind OS，整個風電項目的全生命周期，遠景都有了數(shù)字平臺。“軟件只是一個工具，我要求每一個零部件的開發(fā)人員都要變成這個子系統(tǒng)里的控制工程師，要能夠把這個子系統(tǒng)的核心價值理念包括它的技術、科學用到軟件里面。”張雷說，他希望自己的平臺能促生新能源航海時代，為新能源的航船探出道路。

　　十一科技投資開發(fā)（北京）副總賈峻2010年進入新能源領域。近日，他用了不到兩小時、零成本，用“格林威治”測出所處地的風速、海拔、風功率密度、參考風機機型等建風場的重要數(shù)據(jù)，圈定了山西兩塊容量分別為10萬千瓦和15萬千瓦的風電資源。

　　賈峻說，相較之下以往的“找風”歷程不可同日而語。尤其在南方，地形復雜，風資源的情況千奇百怪，影響因素很多，他曾帶著團隊一個縣一個縣“掃”風資源。通過跟當?shù)馗刹亢痛迕窳奶欤�打聽哪兒風大，雇當?shù)卮迕癞斚驅У群唵蔚姆绞骄烷_始立測風塔，有時爬幾個小時山路卻發(fā)現(xiàn)“風大”只是民間的感觀體驗，實際上并無持續(xù)風資源來開發(fā)。

　　依靠測風塔找到好的風電資源幾率只有30%，有時測風塔的數(shù)據(jù)并不具代表性，依據(jù)測風塔的數(shù)據(jù)做宏觀選址，等于在第一步就埋下投資風險。遠景能源的格林威治平臺恰恰解決了這個痛點。

　　采訪當天早晨8點，位于陜西省一個風場的運維人員收到一條信息：5號風機自動偏航了，偏航系統(tǒng)正在自動解纜。遠景能源上海云中心大屏上也顯示，這個風場的5號風機出了故障。

　　“風機轉得多了內部線纜有可能會擰起來，Wind OS系統(tǒng)可以實現(xiàn)風機自動回轉解纜。”遠景能源綜合解決方案科王智科告訴本刊記者，當出現(xiàn)齒輪箱油溫過高等較大問題時，系統(tǒng)會報警，生成事故工單，發(fā)到相應維護人員手機上，點開該工單便可看到故障風機編號和維修步驟。就連供應鏈上的問題Wind OS也能覆蓋，如配件庫存數(shù)量低于或高于一定數(shù)量時相關工作人員同樣會收到報警，及時補充庫存或防止庫存積壓。

　　目前這個軟件在美國是收費的，張雷坦言“利潤豐厚”。在中國，他還需要教育市場，遠景會給客戶提供免費軟件，成熟起來的客戶因此會選擇理性的產(chǎn)品，如遠景能源的風機。目前遠景也推出了EBA等高端收費模塊，提高能量可利用率，風場業(yè)主購買者越來越多。

　　山西廣靈風場一年中絕大部分時間空無一人。

　　一般情況下，風場的升壓站是駐人的，需要每日上班、運營維護，廣靈風場有些怪異。遠景能源通過格林威治平臺發(fā)現(xiàn)廣靈該地段風資源很好，風資源情況和遠景能源的風機也比較適合，便投資建了這個風場。因為山地不同地方風速不同，遠景有針對性地用不同機型排位，每一個機位都通過優(yōu)化設計，實現(xiàn)最大發(fā)電量。

　　利用遠景的智能風機和智慧風場管理平臺，結合物聯(lián)網(wǎng)、云計算技術，風場一切數(shù)據(jù)和運轉情況全部實現(xiàn)遠程監(jiān)控。廣靈縣城的區(qū)域檢修中心，3位檢修人員負責附近多個風場的運維管理。需要檢修時，他們使用安裝于手機中的APP軟件來確定風機位置、檢修科目、檢修步驟、檢修狀態(tài)等。廣靈風場今年年初剛并網(wǎng)，每年大概發(fā)電3000小時，發(fā)電量1.5億度，這意味著9000萬的收入。

　　去年底，遠景推出了為管理光伏行業(yè)投資風險的阿波羅光伏平臺，也是光伏業(yè)第一款能夠形成閉環(huán)的軟件產(chǎn)品。這是張雷能源互聯(lián)網(wǎng)的一部分，在風能和光伏平臺基礎上，他要向下延伸連接投資者、消費者。“能源互聯(lián)網(wǎng)最終一定要把消費者納入終端，2C的模式才能做大。”

　　金融行業(yè)出身的張雷對金融有深入的洞察力。他算了一筆賬：全球每年產(chǎn)生一千億美元的電量，遠景更加智能的設備和一個更加云端化系統(tǒng)的軟件管理平臺可以帶來20%電量提升，這意味著多創(chuàng)造兩百億美元的額外價值。“下一步我要把最低的成本資金引入行業(yè)。”張雷說，低成本資金進入后度電成本也會下降，這有利于保證低投資風險，進而進一步引入資金，比如保險基金、養(yǎng)老金等。

　　張雷也不會放棄硬件。在他看來，高端智能化設備也是解決方案的一部分，甚至可以把硬件技術開源，這塊絕不可放棄，標準會抓在自己手里，智能化硬件和能源互聯(lián)網(wǎng)兩塊不可偏廢，都會去做。

　　對于未來，張雷不僅在規(guī)模上保持克制，對人力也十分保守，“我有一個不合情理的地方，就是非�？酥频挠萌恕＿h景今年的營業(yè)目標是100多億，而我們的員工總共才800多。”張雷說，把一群優(yōu)秀的人才帶來開創(chuàng)一番事業(yè)，比拿到投資人的錢更牛。

　　遠景能源人力資源副總裁羅劍威認識張雷是在五年前，那時候羅還是萬科地產(chǎn)上海公司的人力資源總經(jīng)理。一年后，羅劍威加入遠景能源。

　　挖人愛找跨界的，玩友也愛找圈外的尤其是互聯(lián)網(wǎng)領域的。張雷最近頻繁和騰訊的游戲經(jīng)理交流，希望了解游戲產(chǎn)品經(jīng)理的思維習慣，摸索群眾路線，從而把能源互聯(lián)網(wǎng)變成一種讓消費者像玩游戲一樣有樂趣還上癮的產(chǎn)品。

　　“我不做互聯(lián)網(wǎng)，我也有互聯(lián)網(wǎng)思維。不是互聯(lián)網(wǎng)顛覆了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而是代表先進生產(chǎn)力的新群體對傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)起了變革。”張雷說，互聯(lián)網(wǎng)人更愿意試錯和創(chuàng)新，更注重參與感和追求極致，這將是下一代企業(yè)家的共同特質。