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新能源補貼空窗期,車企和經(jīng)銷商怎么過?

時間:2018-02-05 12:26來源:第一電動網(wǎng) 作者:綜合報道
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  “為什么廠家一直不給我們供貨?之前的庫存馬上就要清空了,如果再拿不到車,我們就真的無車可賣了。”今年以來,不斷有新能源汽車經(jīng)銷商訴苦。
 
  補貼空窗,經(jīng)銷商“坐吃山空”
 
  目前,大部分廠家都在等待2018年補貼方案的出臺。在沒有補貼的情況下,車企不給經(jīng)銷商發(fā)貨并不稀奇,畢竟目前很多車企還是靠補貼來生存。
 
  類似情況在去年的補貼空窗期時也出現(xiàn)過,廠家不發(fā)貨,經(jīng)銷商坐吃山空,最終導(dǎo)致了2017年1月份銷量同比下跌。
 
  雖然早在2017年初,工信部等四部委就發(fā)出通知,表示新能源汽車補貼將逐步退坡,直至2020年全部取消。但2018年已經(jīng)過去一個月了,相關(guān)補貼方案仍未出臺,造成了車企有車不能供,經(jīng)銷商無車可賣,消費者無車可買的現(xiàn)象,補貼空窗期勢必會嚴重影響新能源汽車的市場表現(xiàn)。
 
  不過,從近來網(wǎng)上傳得很熱的2018年新能源汽車補貼方案手稿看,退坡速度之快真的有些猝不及防。
 
  相比2017年純電動乘用車補貼方案,2018年方案對續(xù)駛里程的劃分檔次由3檔增加為5檔,最低檔補貼金額由2萬元/輛降低為1萬元/輛,并且最低續(xù)駛里程要求由2017年的100公里調(diào)整為150公里。
 
  也就是說,150公里以下的產(chǎn)品補貼或?qū)榱�,意味著目�?0%以上的新能源車型銷售都將受到影響,同時其他車型的補貼也將大幅縮水。
 
  如果網(wǎng)傳成真,即便補貼方案出臺,無論是對于新能源車企,還是經(jīng)銷商,日子都不會好過。
 
  經(jīng)銷商先活下來,主機廠才有未來
 
  隨著市面上可供選擇的新能源汽車品牌與車型越來越多,銷售網(wǎng)點越鋪越密,市場出現(xiàn)了無序的惡性競爭現(xiàn)象,這導(dǎo)致了新能源經(jīng)銷商的日子一天不如一天。再加上補貼的逐步退出,讓一大部分還沒站穩(wěn)腳跟的經(jīng)銷商突然失去了依靠,前景難測。
 
  目前來看,有很多新能源汽車經(jīng)銷商都是在賠錢賣車,這在傳統(tǒng)汽油車市場看來很正常,但是新能源汽車經(jīng)銷商卻承受不起。
 
  傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷商基本已經(jīng)不靠賣車來掙錢了,其大部分利潤是來自后市場,但新能源車目前市場保有量很小,根本談不上售后業(yè)務(wù),即使有一定保有量,新能源汽車結(jié)構(gòu)簡單,除了“三電”以外,也幾乎沒有什么可維修的,售后利潤實際上少得可憐。
 
  因此,在后補貼時代,新能源汽車經(jīng)銷商還是要在提升銷量上下功夫,選擇適銷對路的產(chǎn)品。
 
  從2017年的市場情況分析,A0和A00級車占到新能源乘用車銷量的73%,所以經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品一定要在這些大比例車型里。
 
  同時單一車型也要選擇在全國銷量靠前的產(chǎn)品,否則就像有些車型全年全國才賣了1000輛,平均到每個經(jīng)銷商也就剩不了幾輛。
 
  而對于新能源廠家,要明確合理的區(qū)域管理措施、價格制定機制和經(jīng)銷商管理策略。
 
  新能源汽車的出現(xiàn)已經(jīng)打破了原有的經(jīng)銷商與消費者之間的格局,出現(xiàn)了一級經(jīng)銷商、大客戶和租賃公司等多種銷售渠道。
 
  有時廠家迫于庫存壓力,給到大客戶的價格甚至低于給到經(jīng)銷商的價格。如果大客戶拿車去做運營還好說,但是如果拿去兜售,那么經(jīng)銷商是非常痛苦的。
 
  新能源汽車的未來無疑是美好的,但我們都不能為一個夢活著,而是先要活下來。
 
  經(jīng)銷商要堅持原則,更要提醒新能源整車企業(yè)不要被傳統(tǒng)汽車廠商關(guān)系的慣性思維所左右,保證現(xiàn)有經(jīng)銷商的盈利能力和健康發(fā)展,否則當(dāng)下的經(jīng)銷商被拍死在沙灘上,后來的經(jīng)銷商依然會死去,新能源汽車的銷售將沒有未來可言。
 
  困境之下,如何持續(xù)盈利?
 
  為什么越來越多的經(jīng)銷商開始選擇賣新能源車?那是因為傳統(tǒng)車市場競爭太激烈了,而且經(jīng)銷商通過車廠拿到的政府補貼也很可觀。
 
  但是今年補貼退坡后,經(jīng)銷商的熱情還在嗎?多種銷售模式百花齊放,經(jīng)銷商該如何保持住自己的行業(yè)地位并持續(xù)盈利?
 
  在新能源領(lǐng)域,經(jīng)銷商可拓展的方向有很多,比如布局充電樁體系、運營分時租賃、深入共享模式等,其實新能源汽車商業(yè)模式的可拓展性遠大于傳統(tǒng)汽車。
 
  此外,怎么在日漸崛起的農(nóng)村市場實現(xiàn)電池梯次利用,怎么把光伏能和車上的電池相互結(jié)合成一條產(chǎn)業(yè)鏈,還有很多新的基于電站、電樁、充電服務(wù)模式的多元化盈利渠道,都值得經(jīng)銷商去好好探索。
 
  而在賣車的老本行兒上,隨著限行限購城市越來越多,必然有大批傳統(tǒng)車消費者進入新能源車領(lǐng)域,而新能源車也必然會像傳統(tǒng)燃油車一樣,形成高、中、低三種檔次的品牌。在這種情況下,如果電動汽車的智能化和個性化程度非常之高,如果這些比傳統(tǒng)車更先進的產(chǎn)品進入市場,那么經(jīng)銷商還是很有賺頭的。
(責(zé)任編輯:admin)
文章標(biāo)簽: 新能源汽車 補貼 盈利
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