集盛星泰(北京)科技有限公司 陳勝軍
今天感覺到很興奮,我們超電行業(yè)能夠形成一個(gè)行業(yè)年會(huì),這個(gè)是我十年前沒有想到的。十年前的時(shí)候,我們參加過(guò)一次會(huì)議,那時(shí)候一說(shuō)超級(jí)電容別人都認(rèn)為沒有這么大的發(fā)展,今天做成了一個(gè)協(xié)會(huì),我們很興奮。
我是在超級(jí)電容行業(yè)里混了12年的外行,我不太敢講技術(shù)和太多的應(yīng)用。確切的說(shuō)13年前我和阮總幾個(gè)人在清華實(shí)驗(yàn)室里討論是不是應(yīng)該做超級(jí)電容器的一點(diǎn)東西?13年過(guò)去了,我們都做出了一些東西,能讓我們不汗顏的對(duì)待我們過(guò)去的十多年。
今天我們不講技術(shù),也不太多的講應(yīng)用,這兩天說(shuō)夢(mèng)話都是這些應(yīng)用起停、動(dòng)態(tài)電壓等等。我們2003年正式成立,做到現(xiàn)在可以說(shuō)是從零做到產(chǎn)值上億規(guī)模的企業(yè)。中間經(jīng)過(guò)了很多波折,這個(gè)包括我們開創(chuàng)一些自己的應(yīng)用,到現(xiàn)在我們又悟到了一些新的想法,以后將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況下展開升級(jí)。集星今年的產(chǎn)值是一億兩千多萬(wàn),人員將近三百七十多人的,很榮幸獲得國(guó)家技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)和軍隊(duì)科技進(jìn)步的二等獎(jiǎng)。
現(xiàn)在我們有兩個(gè)工廠,一個(gè)工廠在江蘇常州,是做單體的,第二個(gè)是我們的模組工廠,在北京。現(xiàn)在我們的產(chǎn)品系列應(yīng)該說(shuō)是有機(jī)體系的門類基本上都覆蓋了,從1F到100F,中間有線型、柱狀、焊接和方形。包括我們做動(dòng)力汽車、儀表用的低壓模組,還有各種高壓、高功率的。最大做到1600V,3兆瓦輸出功率和吸收功率的產(chǎn)品。此外,還有相關(guān)的管理系統(tǒng)和充放電單元等等。
集星主要覆蓋四個(gè)應(yīng)用:車輛、軌交、電力和國(guó)防。國(guó)防領(lǐng)域我們做了很多工作,從2004年開始一直在國(guó)防應(yīng)用上做了大量的工作。車輛方面緊跟Maxwell步伐,在國(guó)內(nèi)主流車廠進(jìn)行供應(yīng)。我們和南車成立南車新能源,也在相關(guān)的一些配套設(shè)備中用電源系統(tǒng)�;旌蟿�(dòng)力工程機(jī)械、油田的設(shè)備、大型的游樂設(shè)備上都有一些產(chǎn)品。電力是主要的項(xiàng)目規(guī)劃、微電網(wǎng)和用戶的一些策略。
今天,我要講三個(gè)層面的感受,第一個(gè)感受就是我們?yōu)槭裁创嬖�,大家在講超級(jí)電容器的時(shí)候都覺得優(yōu)勢(shì)很多。但是大家也應(yīng)該非常清醒的看到我們有很大的劣勢(shì),超級(jí)電容就是一個(gè)非常矛盾的器件,優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都很明顯。優(yōu)勢(shì)是功率密度高、循環(huán)次數(shù)多、溫度特性好,免維護(hù)等等。但是
電池也說(shuō)我們有很強(qiáng)的壽命,低溫
電池也說(shuō)我們也能低溫啟動(dòng)。所以說(shuō)超電在這樣一個(gè)復(fù)雜的環(huán)境下生存著,因此我覺得對(duì)于一個(gè)超電企業(yè)必須清醒的認(rèn)識(shí)到我們?yōu)槭裁瓷�,這個(gè)生存的根本究竟是哪個(gè)特性能滿足應(yīng)用的要求。這也是我們從2004年一直思考到2010年,我們找了很多應(yīng)用。百納的付總前面羅列了大量應(yīng)用,現(xiàn)在已經(jīng)有的沒有了,原因是器件滿足不了應(yīng)用需求,有的是推廣成本高,有的是有產(chǎn)品可以替代,特別是電池產(chǎn)品的替代。
所以說(shuō)超電企業(yè)歸根到底要找到適合超級(jí)電容器應(yīng)用的方向,這么多方向都是潛在的,但是有哪個(gè)客戶年產(chǎn)超過(guò)百萬(wàn)、千萬(wàn)呢?這才是我們真正的領(lǐng)域。
我的第一個(gè)感受是生存上的,大家一定要眼界放開闊,眼睛要低一點(diǎn),細(xì)致入微的找到我們真正能夠得以生存的點(diǎn)。這個(gè)點(diǎn)一定是超級(jí)電容應(yīng)用不可替代的。現(xiàn)在來(lái)講,在混合動(dòng)力的公交車上有一個(gè)量,但是這個(gè)量能不能穩(wěn)定我們也不知道,因?yàn)榇蠹叶贾栏麟姵仡惖钠髽I(yè)也在不斷地推進(jìn)。別的啟停系統(tǒng)、起動(dòng)機(jī)改進(jìn)方案依然存在,超電能不能成為這個(gè)領(lǐng)域中的主流?依賴于這些超電廠家和系統(tǒng)廠家充分的合作,這個(gè)合作包括了我們超電企業(yè)兩個(gè)因素,第一個(gè)是我們特性的改善,我覺得專家們介紹的非常好,保持功率特性下提高能量。 第二個(gè)是成本,上周我從歐洲回來(lái),他們關(guān)心的問(wèn)題就是成本。所以說(shuō)對(duì)超電目前的行業(yè)來(lái)講,如何在提高性能的情況下降低成本,是目前進(jìn)入應(yīng)用最大的挑戰(zhàn)。
在座的企業(yè)和應(yīng)用研究單位都很關(guān)心我們超電企業(yè)怎么生存?想發(fā)展下去,就必須找到適合的應(yīng)用、切入的點(diǎn)。我們目前要做的工作是什么?改善特性和降低成本。成本的因素從超電現(xiàn)狀來(lái)看,我們現(xiàn)在面臨三方面的主要問(wèn)題。
第一個(gè)方面是我們的材料問(wèn)題,材料到現(xiàn)在為止還是依賴于進(jìn)口。2013年、2014年,包括即將到來(lái)的2015年,采購(gòu)成本、成品率提高、降耗,都是在降低材料的使用成本。但是最終有一個(gè)根本性問(wèn)題,很多材料已經(jīng)國(guó)產(chǎn)化了,但是超電還沒有。
這是我們的第一個(gè)挑戰(zhàn),材料占據(jù)了我們絕大多數(shù)的成本。而成本中的進(jìn)口材料部分是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
第二個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題就在于生產(chǎn)的規(guī)模化和不穩(wěn)定化,我們以前跟客戶溝通的時(shí)候,總覺得客戶考慮的太多,用上就可以了,我們以后能做好。但是從客戶角度講,從鋰電使用的精度、批次穩(wěn)定性等等依然是我們面臨的問(wèn)題。幾個(gè)月不同批次之間的產(chǎn)品進(jìn)行比較,肯定會(huì)有所差異。
如何保證批次的穩(wěn)定性,如何提高產(chǎn)品的可靠性,一個(gè)企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)中保持非常好的穩(wěn)定性和可靠性,這個(gè)企業(yè)才能生存。
第三點(diǎn)是超電行業(yè)的應(yīng)用,能不能用好是一個(gè)主要問(wèn)題。因此,超電企業(yè)要想做好,要想生存下去,一定要投大量精力在系統(tǒng)集成。包括教育客戶怎么用。但是真正的用法還是強(qiáng)有力的服務(wù)體系,集星在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有差不多40多人左右的服務(wù)體系,歐洲也有一個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì),人員散的非常廣,我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力其中有一條就是快速響應(yīng)的服務(wù)�?蛻羰褂脿顩r監(jiān)控我們隨時(shí)跟著它的車在跑,這樣產(chǎn)品才能用好,才能宣傳你的口碑。只有初期用好了,以后才能持續(xù)買你的東西,這是我們這些年的感受。
要想做好這個(gè)產(chǎn)品,這三方面是我們的一個(gè)必不可少的東西。即使現(xiàn)在我們有一些規(guī)模了,但是我覺得我們現(xiàn)在還面臨幾個(gè)方面的挑戰(zhàn)。
我們的未來(lái)和我們的挑戰(zhàn)是什么呢?作為一個(gè)有發(fā)展的行業(yè)來(lái)講,我們不希望它曇花一現(xiàn),不希望過(guò)了幾年像鎳氫電池一樣沒有了。 超電在未來(lái)的發(fā)展中也面臨很大的挑戰(zhàn),第一個(gè)是多種技術(shù)的可選擇性,包括電池。我們面臨最大的競(jìng)爭(zhēng)壓力是來(lái)自于鋰電,大功率、安全性更好的碳酸鋰在車上的應(yīng)用,給超電在車上的應(yīng)用設(shè)置了很多障礙。
第三個(gè)不可忽視的是鉛酸電池,鉛酸的改型是幾個(gè)月的高速發(fā)展。包括楊院士和鉛酸廠家的一些合作,通過(guò)一些新材料改善了鉛酸電池的特性,唯一不足的是低溫效果。這些都告訴我們基礎(chǔ)研發(fā)還面臨很多挑戰(zhàn)。
在這些挑戰(zhàn)下,我們必須把超電真正做出別的器件不能擁有的匹配性才可以。這是我們睡不著覺的地方,并不是說(shuō)超電企業(yè)今年做一個(gè)億明年還能做,也許明年的需求就沒有了。回顧過(guò)去十年中,很多應(yīng)用就消失了。比如說(shuō)2004年我們接到臺(tái)灣、浙江的訂單做汽車音響的改裝,但是到2008年以后沒有了,一張訂單都看不到了。道釘燈也是,第一份計(jì)劃它占了我很大的比例,但是現(xiàn)在都沒有了。
所以說(shuō)我不是給大家潑冷水,我希望大家清醒的認(rèn)識(shí),每一個(gè)應(yīng)用都伴隨著超電的技術(shù)特性而出現(xiàn),道釘燈考慮的是成本,如果你不做讓步,這個(gè)應(yīng)用可能就沒有了。
包括集星的核心客戶太集中,當(dāng)然對(duì)于企業(yè)成長(zhǎng)階段一兩個(gè)大客戶就把你拽上去了。而江海的客戶群體又很分散,沒有一個(gè)客戶影響它的成長(zhǎng)。我們也是,一個(gè)客戶今年不用就要裁員了,產(chǎn)能就要關(guān)閉了,這是我們面臨的比較嚴(yán)重的問(wèn)題。如何使我們的應(yīng)用更加豐富,使我們不依靠某一個(gè)特定應(yīng)用和特點(diǎn)客戶才能成長(zhǎng),這是一個(gè)行業(yè)和企業(yè)發(fā)展良性的循環(huán)。
2008年我們?cè)谝粋(gè)軍品的見面會(huì)上了解到的,電解行業(yè)2007、2008高速發(fā)展,江海得益于裝備制造。裝備制造起來(lái)了,工業(yè)成本降低了,研發(fā)能力提高了。現(xiàn)在對(duì)于超電企業(yè)也是這樣一個(gè)現(xiàn)狀,我們走過(guò)一些實(shí)踐,包括我們自己用一些國(guó)產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行改進(jìn),關(guān)鍵部件使用的是國(guó)外的設(shè)備。同時(shí)做單機(jī)的自動(dòng)化,系統(tǒng)的由我們自己來(lái)實(shí)施,這種方式在逐步摸索,能不能成為國(guó)內(nèi)低成本的道路,還不好說(shuō)。當(dāng)然,也有一些企業(yè)資金實(shí)力很雄厚,投了全套的國(guó)外設(shè)備,但是這個(gè)起點(diǎn)很高。運(yùn)行過(guò)程中就會(huì)出現(xiàn)售后服務(wù)問(wèn)題,如果停機(jī),你要依靠國(guó)外人員做維護(hù)。設(shè)備更新?lián)Q代怎么做?這些都是問(wèn)題。
我們考慮發(fā)展的時(shí)候,特別是超電企業(yè)希望立足長(zhǎng)期發(fā)展的時(shí)候,一定要充分考慮我們的裝備。特別是自主裝備的能力,這是我們談到發(fā)展問(wèn)題的時(shí)候的一點(diǎn)感想。
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